KA销售经理（上海区域）

岗位职责:
1、销售管理：依据整体销售目标，制定并分解区域内的KA销售指标；跟进销售进度达成，规划KA专项费用预算，并对费用使用实施管控；协同公司与KA大客户开展活动对接、SKU配置、陈列安排、费效分析及合同谈判等工作；
2、品类管理：结合品牌整体策略，制定品牌在区域连锁客户中的发展路径；巩固并扩大各品牌市场份额，推动落实分公司品牌与产品组合策略，持续优化产品结构；
3、营销活动：策划区域内KA渠道的营销活动方案，跟进执行过程，开展促销效果总结与分析，结合竞品动态及时调整应对策略；
4、客户管理：负责区域内KA渠道客户的客情关系维护、合同谈判、应收账款跟踪及异常情况处理；
5、收集、反馈竞品市场动态，并制定相应应对措施。

任职资格：
1、具备3年以上相关工作经验，学习能力强，有较强的学习意愿；
2、有餐饮、便利店或零食加盟招商背景者优先考虑；
3、具备良好的沟通能力，客户服务意识突出；
4、诚实守信，能适应工作压力，富有工作热情，具备优秀的团队协作精神。