KA销售经理（餐饮行业）

岗位职责:
1、销售管理：依据整体销售目标，制定区域KA销售计划并细化分解；跟踪销售进展，合理规划KA专项费用预算，并有效管控费用使用；协同公司与KA大客户开展活动对接、SKU配置、陈列安排、费效分析及合同协商等工作；
2、品类管理：结合品牌整体策略，制定品牌在区域内连锁渠道的发展路径；巩固并扩大各品牌市场占有率，推动落实分公司品牌与产品组合方案，持续优化产品布局；
3、营销活动：策划区域KA渠道的营销推广方案，跟进执行过程并完成促销效果复盘分析，结合竞品动向及时调整应对策略；
4、客户管理：负责区域内KA客户关系维护与合同洽谈，跟进应收账款回收进度，并妥善处理异常情况；
5、掌握竞品市场动态，及时反馈信息并制定相应对策。

任职资格：
1、大专及以上学历，具备3年以上相关工作经验，学习能力强且富有进取心；
2、有调味品、饮料或茶叶行业KA大客户销售背景者优先考虑；
3、具备良好沟通技巧，以客户需求为导向，能适应出差安排；
4、为人正直诚信，抗压能力强，工作热情高，具有优秀的团队协作精神。