解决方案总监（杭州）

岗位职责：
1、围绕公司产教融合发展战略，结合教育领域特征与产业实际，独立或牵头团队开展细分行业创新方案设计，输出行业规划框架、标准化解决方案及项目顶层设计文档；
2、精准洞察高校及职业院校在人才培养、学科发展与数字化升级中的核心需求，整合公司技术产品与生态资源，提供具备可执行性的解决方案及汇报材料，并具备引导客户决策的能力；
3、深入理解并熟练掌握公司产品体系，基于客户需求、产业发展趋势、政策导向及技术演进，持续优化前端解决方案，提炼共性业务场景，开发通用化解决方案，为产品迭代提供有效反馈，并在组织内部实现知识传递与能力赋能；负责支持销售团队完成客户咨询、方案汇报、投标响应、培训讲解及方案展示等售前支持工作；
4、主导重大项目售前支持，包括客户沟通、方案制定、招投标配合、演示汇报及培训交付等环节；
5、推动区域售前与交付团队的组织建设，提升团队专业能力与协同效率。

任职资格：
1、统招本科及以上学历，了解物联网、人工智能、大数据、工业互联网等相关技术，具有团队管理背景；
2、5年以上教育行业从业经历，曾独立主导产教融合、专业建设或行业级项目解决方案，具备从售前到实施落地的全流程经验，涵盖方案编制、客户交流、招标推进及项目执行；
3、具备优秀的文档撰写能力，能快速捕捉用户需求并提炼核心要点，具备良好的表达与演讲技巧；
4、对教育行业市场需求有深刻认知，拥有较强的技术吸收能力与方案整合能力；
5、熟悉高等教育与职业教育发展趋势及相关政策动态。