江苏省区经理

岗位名称：OTC省区经理
岗位核心目标：
全面负责所辖省区的OTC药品销售管理工作，确保完成公司下达的销售指标。通过有效管理商业渠道、连锁药店及终端市场，提升产品市场份额和品牌影响力，实现业务的可持续增长。
1.业务规划与策略：
·根据公司整体战略，制定并执行省区年度、季度、月度销售计划及预算。
·分析市场动态和竞争环境，制定有效的区域市场策略和行动计划。
2.渠道开发与管理：
·商业渠道：管理与维护省级、市级主流医药商业公司（如国药、华润、上药等），确保渠道畅通、库存合理、协议执行到位。
·连锁药店：主导与全国性或区域性重点连锁药店（如老百姓、益丰、一心堂等）的战略合作，完成门店覆盖、动销活动和年度谈判。
·终端覆盖：指导团队完成对单体药店、诊所等终端网点的开发和维护，提升产品铺货率。
3.团队建设与管理：
·负责省区销售团队的组建、培训、激励与日常管理。
·设定团队成员的绩效目标，并进行定期追踪、评估与辅导。
·打造一支高绩效、高执行力的销售团队。
4.市场活动与推广：
·策划并组织实施各类终端促销、店员教育、消费者活动等，提升产品终端拉力。
·管理与控制市场费用，确保投入产出比最大化。
5.客户关系管理：
·建立并维护与区域内关键客户（KA连锁、核心商业公司）高层的良好客情关系。
·及时处理客户投诉和窜货等市场问题，维护市场价格体系稳定。
6.数据分析与汇报：
·收集市场信息，分析销售数据，定期向管理层提交销售报表和市场分析报告。
四、任职资格要求
1.教育与经验：
·大专及以上学历，医药、营销、管理等相关专业优先。
·具备5年以上OTC药品销售经验，其中至少3年以上省区经理或同等岗位管理经验。
·有成功操作过感冒、止咳、肠胃、维生素、皮肤科等常见OTC品类的经验者优先。
2.知识与技能：
·渠道资源：深刻理解OTC业务模式，在辖区内拥有成熟的商业公司、重点连锁药店及团队管理资源。
·管理能力：出色的团队领导、激励和培训能力，能带领团队完成挑战性目标。
·谈判能力：优秀的商务谈判技巧，能与大型连锁药店达成深度合作。