大客户经理

任职要求：
1、具备本科及以上学历，形象良好，具备出色的沟通与汇报能力；
2、拥有5年以上销售工作经验，熟悉政府类项目运作，具备招投标流程及长周期产品销售经验者优先；
3、聚焦展馆领域，了解科普行业背景，具有同行业同岗位从业经历者更佳；
4、擅长市场开拓与客户关系维护，具备独立开发及管理区域市场的实战经验。

岗位职责：
1、通过多渠道搜集业务线索，积极拓展新客户与潜在项目机会；
2、主导长期项目的立项推进，持续更新并维护项目系统信息；
3、牵头业务项目洽谈与立项，组织召开项目启动会议并形成会议纪要，编制项目报价方案，按流程完成预算审批及预算表提交，并组织价格评审会议；
4、持续跟进项目谈判进展，动态更新项目管理系统信息，每月定期向上级全面汇报工作情况；
5、参与策划方案研讨，提出建设性意见，并及时组织向客户进行方案汇报；
6、统筹投标全过程，审核投标资料，确保投标文件合规有效，避免废标风险；
7、协助客户编制相关商务文档，提供专业支持；
8、整体协调项目进度，识别延期隐患，确保各关键节点如期完成；
9、项目中标后，迅速完成内部立项及相关手续办理，并与后续执行团队完成项目交接；
10、在项目实施阶段，密切跟踪执行进度，保持与客户的高效沟通，收集反馈信息，提前预警问题并做好各方协调；
11、主动开展客户拜访，持续做好客户关系的日常维护与深化。