医学渠道销售经理

职责范围：
负责面向医院或医疗机构的大客户销售工作，聚焦市场拓展与客户深度挖掘，推动产品销售、协议签订及长期合作关系建设。
1、‌销售开拓‌
负责目标医院及医疗系统内的客情建立与维护。
通过专业谈判与学术服务推动产品的准入、议价与上量。
制定区域销售策略，完成销售与回款指标。
2、‌合作推进‌
面向医院科室主任、采购部门及管理层开展专业拜访与需求调研。
配合或发起学术会议、院内培训，提升品牌认知与产品渗透。
建立客户档案，实施大客户分级管理制度。
3、‌方案构建与执行‌
结合医院实际需求，定制产品服务方案并定期评估。
分析区域市场竞争与政策导向，及时更新销售策略。
参与投标项目与商务洽谈，达成合同目标。
任职资格
任职要求‌
本科及以上学历，临床医学、药学或相关专业背景优先。
2年以上医药行业销售经历，大客户操作或医院渠道经验为佳。
1、核心技能‌
熟悉医院业务流程、招标采购与药械/设备准入政策。
具备较强的提案讲解、高层沟通与谈判能力。
能够主动分析并拆解客户需求，设计合作路径。
2、特质偏好‌
结果导向，具备良好的抗压性与跨部门协同意识。
能适应频繁出差与灵活工作节奏。
有医药产品市场培训或推广背景者更受欢迎。