华为网络设备渠道销售专员

职位：渠道销售经理

岗位概述：
我们正在寻找一位充满激情和创业精神的渠道销售专家。您将负责开拓和管理合作伙伴渠道，通过发展代理商、分销商、系统集成商或战略合作伙伴，共同将我们的网络产品推向更广阔的市场。您的核心目标是与伙伴建立共赢关系，实现业绩的持续增长。

一、核心职责

1.渠道体系搭建与拓展：
·负责指定区域或行业的渠道合作伙伴的开拓、签约与布局。
·主动挖掘并筛选有潜力的新合作伙伴，建立并充实渠道资源库。
2.合作伙伴赋能与管理：
·对合作伙伴进行全方位赋能，包括产品知识、销售技巧、市场政策及技术支持的培训。
·定期拜访合作伙伴，维护客情关系，解决合作中出现的问题，提升伙伴的忠诚度和销售动力。
3.销售目标与业绩驱动：
·制定并执行渠道销售计划，对渠道销售业绩指标（如销售额、回款、市场占有率）负责。
·通过有效的渠道策略和激励措施，驱动合作伙伴完成销售目标。
4.市场与竞品洞察：
·收集市场信息、竞品动态及客户反馈，及时向公司反馈，为产品迭代和市场策略调整提供决策依据。
5.合作项目推进：
·策划并联合合作伙伴开展市场活动，共同推动商机转化和项目落地。

二、任职资格要求

我们希望你具备：

·经验背景：
·大专及以上学历，3年以上ToB网络产品（如SaaS、云计算服务、企业软件、网络安全等）的渠道销售或直接销售经验。
·拥有相关行业的成熟渠道资源或人脉网络者优先。
·核心能力：
·渠道开发能力：精通渠道拓展的全流程，从线索挖掘、商务谈判到最终签约。
·沟通与赋能能力：出色的演讲和表达能力，能够清晰地培训、说服和影响合作伙伴。
·商业敏感度：具备较强的市场分析能力和商业嗅觉，能发现并抓住市场机会。
·目标驱动与抗压能力：结果导向，能承受销售工作中的压力，并具备独立解决问题的能力。
·团队协作精神：能够与公司内部的产品、市场、技术支持团队高效协作，共同支持好合作伙伴。

三、我们提供

·有竞争力的薪酬体系：底薪+高额绩效奖金+丰厚的渠道激励提成，上不封顶，收入与你的付出直接挂钩。
·完善的福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、通讯及交通补贴。
·清晰的职业发展路径：提供管理和专业双通道晋升路径，渠道销售总监是你的下一个目标。
·强大的产品与平台支持：公司提供有竞争力的产品和市场领先的品牌支持，让你在谈判中更有底气。
·专业的培训体系：入职培训、产品培训及定期的销售技巧提升培训，助你持续成长。
·积极的团队氛围：扁平化的管理，简单高效的协作文化，与一群志同道合的伙伴共同奋斗。

如果您渴望在一个充满机遇的赛道中挑战自我，并希望通过赋能伙伴成就一番事业，我们诚挚邀请您的加入！