大客户总监

【岗位职责】
1、行属收入目标达成：结合客户年度规划、人事变动、总行政策、行业热点解读及钱包份额分析，制定行属全国营销拓展策略，使之达成行属/行业全国收入及利润目标；
2、重点分行市场突破：负责与行属小分队共同推进总对总入围产品在重点分行的交付落地及重点分行标杆案例的突破，实现行属市场份额的提高；
3、战略产品的突破：负责集团战略产品的总行入围、总行卡中心入围及对应的交付的工作，提高负责行属产品覆盖率的提高。有科技与服务相结合的合作；
4、核心客户关系突破：对接总行客户处长职级以上的客户，且与之在业务发展层面能进行交流和研讨，并能在重点项目引荐高层客户关系，实现最终项目的中标。统筹相关资源，引导谈判走向利已方向，制定周全谈判计划；
5、创新业务机会开拓：营销类业务创新业务工作。主动发现客户痛点，并准确分析出客户痛点背后潜在的业务瓶颈，发掘并成功引导客户，达成公司战略或创新项目合作。行业、竞争对手信息收集、分析及研究。
【任职要求】
1、本科及以上学历，专业不限；
2、具备5年及以上金融行业客户销售经验，营销能力优秀者可不限经验；
3、热爱销售工作，具有较强的语言表达能力、沟通协调与谈判能力，能够独立进行业务拓展与商务洽谈；
4、熟悉金融行业客户资源优先