KA经理

OTCKA经理的工作职责
客户开发与管理
-连锁客户开发与合作：负责区域内连锁客户或代理合作客户的开发，完成公司客户开发、回款、分销考核目标，如1药网的KA经理需负责区域内连锁客户的开发。同时，要负责TOP100KA连锁和区域龙头连锁的开发、进场和管理，落实发货、回款、库存保障、配送或纯销流向的索取及整理工作，像罗浮山国药的OTC事业部KA经理就承担这样的职责。
-客户关系维护：做好客户关系管理，定期拜访终端店铺，完成客情维护，提供产品陈列指导。负责区域内责任客户的客情维护、流向的收集、进销存等数据整理与管理。例如，需要负责指定重要连锁客户生意维护和销售协议签订等工作，指定连锁的产品宣传、推广和销售活动执行，协调销售年度指标达成。
-客户销售管理：负责区域内客户销售价格的维护、销售区域的管理等工作，还要负责大区内KA连锁的协议执行进度与执行质量，并定期与客户进行交流评估，提供改善方案。

产品推广与营销
-产品推广活动：在区域内开展产品推广、店员培训、消费者教育、门店促销等活动，负责公司产品的推广/促销活动，确保大区KA销售目标的达成。如罗浮山国药的KA经理要负责整合资源建立服务于TOP100KA连锁和区域龙头连锁的专职或兼职终端推广队伍，进行终端价格及产品维护、贴柜培训推广、阿是疗法、驻店动销卖货等终端推广工作，拉动纯销。
-销售计划制定与执行：制定客户年度的销售计划，并按照计划拜访客户和连锁各分部的协调工作。月度、季度回顾KA客户业绩，调整资源和活动执行，提高公司产品在品类里市场份额的提升。
-市场数据分析与策略制定：通过分析市场数据制定销售策略和计划并实施执行，对渠道进行日常管理，提升经销商经营效率，提高渠道收益。

团队管理与支持
-团队组建与培养：组建培养具有诚信、高效、有杰出业绩的销售队伍，负责OTC团队建设及管理工作。
-培训与活动配合：配合团队开展培训、活动等工作，协助团队完成相关任务。
-工作汇报与问题解决：定时、定向进行工作总结汇报，每周向上级领导汇报管辖范围内的工作情况，做到及时发现问题，及时反馈问题，及时解决问题。

其他工作:
-上级交办任务：完成上级领导交办的其它事项，配合销售及市场医学部门进行其他支持性工作。